中国出海开哪里？ 东南亚的电商市场，是大部分中国企业出海的首选之地。 据Statista数据显示，2019年东南亚电商市场规模达536亿美元，同比增长48%；预计2020年将达728亿美元，增幅高达37%。其中印度尼西亚、泰国和越南位列前三，市场份额分别为27.3%、17.9%和17.3%。 据Ebiquity数据和Google联合发布的《2020全球零售力量》显示，在亚洲各个国家里，新加坡人最爱在网上逛商店，超过一半的新加坡人会在网上购买产品，远高于排在其后的马来西亚(35%)和韩国(34%)。排在最后的是孟加拉国(16%)和印度(17%)。
据谷歌和淡马锡公布的《2020年数字增长指数报告》中显示，在新兴市场中，以印尼为代表的东南亚地区将是数字增长的引擎之一，到2025年，数字经济的潜在增长将为该地区经济总量贡献近1/3的增长。
除了互联网用户数量和网购用户数量均居东南亚第一的印度尼西亚外，泰国、越南等国的经济增长也备受关注。 根据Facebook近日发布的《The State of Online Shopping in Asia Pacific 2020》报告显示，在亚太区所有在线购物消费者中，来自东南亚的消费者平均花掉的时间最多，人均购物时长达到74分钟，高于美国的69分钟以及英国的59分钟。
值得注意的是，虽然东南亚消费者线上消费的实力超群，但线下消费的能力也不容小觑——他们的总消费额达到了2470亿美元，比欧洲（含英国）的总消费额还要高。 另外，根据eMarketer最新预测，2020年美国电商销售额将达7082.2亿美元，同比增长53.6%，预计2021年将达到8358.9亿美元。 可见，无论是国内还是海外，电子商务的市场潜力都是巨大的。目前，我国已拥有接近10亿网民，仅次于美国，若加上海外市场和跨境贸易，规模更是可观。随着“一带一路”建设和互联网的全球普及，我国外贸行业正在发生深刻变化。而依托于海量流量和强大消费力，跨境电商作为新型国际贸易方式，正迎来前所未有的发展机遇。
发布于 2024/5/23 2:14:19 东南亚电子商务行业持续高速增长，作为中国跨境贸易的“桥头堡”，是近年出海的热门目的地。越南作为东南亚地区最大的劳动力市场和增长最快的电子商务市场，有巨大的潜力。然而，不少跨境电商出海越南面临着平台选择难、资金周转难、市场风险高等问题，如何更好地在越南落地生根、茁壮成长，是当前中国卖家急需解决的。
出海越南面临的问题
平台选择难，落地发展受限
中国卖家目前在越南有三种销售渠道，一是通过大型本土跨境电商平台和本土网络红人带货出海越南；二是通过速卖通、京东全球贸等面向越南的跨境B2C平台实现产品越南落地；三是通过自建站或者跨境直邮的模式。本土平台以Shopee越南、Lazada越南为首的综合电商为主，目前入驻条件较高，卖家门槛也相应较高，并且在物流、支付等基建方面有所受限，需要卖家在落地时自己搭建基建体系支持越南市场的销售，导致落地时间和资金成本较大。
资金周转难，现金流危机不断
在越南，由于支付方式尚未普及、信任危机等因素，大件商品的COD占比接近50%，卖家必须在收到货款后才能进行结算，导致卖家的平均回款周期长达45天。由于本地的物流体系尚未完善，本地退货流程和处理方式复杂，导致退货运费和处理周期成本较高，也给卖家带来较大的运营压力。
本土运营难，缺乏政策支持及指导
目前对于中国品牌卖家来说，要进行越南的运营和推广，仍然面临一系列难点，例如市场缺乏中国卖家的可借鉴经验，需要摸索前行；越南语语言、文化障碍和差异、缺乏平台的本土政策指导（包含营销活动）以及广告投放支持等，都会增加营销和运营成本。
物流支付难，后端基建不完善
目前越南本地支付方式仍以网银转账、货到付款为主，各种方式都有不同程度的风险，对卖家的风控提出了较高要求。此外，越南目前的物流服务整体水平仍然较低，时效较慢、可靠性也较差。此外，多渠道履约服务也不够完善。
如何才能更好地出海越南？
从以上问题中不难看出，中国卖家出海越南急需平台在运营指导、政策扶持、基建完善和资金融通等方面提供帮助。Lazada近日提出的“中国品牌出海越南第一站”计划，或将为更多卖家带来出海越南的东风和机遇。Lazada凭借“阿里背书”拥有丰富的出海经验，对东南亚多国也有更清晰的把控。同时，Lazada目前在越南市场的体量有进一步扩张空间。并且，拥有8年深耕东南亚市场的物流、支付和技术基建，以及在东南亚覆盖超过3300万年度活跃消费者的强大流量，能够更高效地推动出海越南进程，减少卖家风险，使越南本地消费者能更便捷和安全地购买到质优价廉的中国商品。例如，在支付上，除了网银转账和货到付款，Lazada已经推出信用卡、电子钱包的支付方式，让卖家能使用更安全、更便捷的在线支付方式。物流上，Lazada在越南的履约能力较市场平均水平高出30%。
为扶持出海越南卖家，据悉，Lazada近期将推出多重举措，通过流量扶持、运营支持和金融优惠等，从政策、基建、本土运营等方面为卖家保驾护航。运营方面，在语言文化等本土市场洞察、营销推广、运营指导、物流和支付基建等方面提供服务支持；资金和政策方面，为中国品牌卖家提供低息贷款、物流折扣、佣金减免、站内站外流量扶持、卖家教育、政策指引等扶持计划，帮助他们更轻松、更高效、更安全地开启越南市场大门。
近年来，阿里巴巴国际站、Lazada等平台的出海政策接连加码，对于中小企业来说是一把利刃，在国内内卷严重的环境下，积极地对外扩张是企业长期高质量发展必然的选择，在出海的同时也应注意海外各国法律法规的变动，比如欧盟的新电商条例，否则可能会导致一着不慎满盘皆输，最后再次强调，对于有能力的企业一定要积极谋划出海战略，不断扩充自身能力，提升自身素质，从而实现更高质量的发展。
发布于 2025/1/6 7:49:01 
