一百多人的企业?

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1、先理清几个概念,公司规模(员工人数)和公司体量(业务金额)不是一个概念; 举个例子就很容易明白,A和B都是工厂,A厂有50人,月产量10万件,B厂有60人,月产量8万件,虽然A厂规模小但B厂规模大; C公司有200人,月营业额200万元,D公司有300人,月营业额400万元,C公司规模虽小于D公司,但C公司的体量却大于D公司。

2、回归正题,从题主的描述中并没有说明这家公司是生产型的还是销售型的,因此无法给出具体建议,不过可以给出一般性原则供参考: 对于生产型的企业来讲,人力成本在成本构成中通常只占一小块,因此对生产成本的影响相对有限(除非你的工人都是机器人或者你本身就是资本家不需要支付人工费),对于销售型企业,人力成本的比重会高一些,但因为销售额是有一定上限的,因此也不至于对公司造成致命打击。

任何一家企业的成立都是有其客观原因的,因此可以先从保持现有人员的基础上做加法来考虑扩大规模的可行路径——即增加哪些岗位,需要什么资质的人负责,相应的预算是什么等等…… 当然如果经过认真思考之后认为当前的人力资源已经超出了业务范围需要而造成的浪费,那么就可以考虑做减法了——即在保持现有业务量的前提下怎么做才能减少人力支出,是不是可以减少临时工的数量或缩短工时时长等等……

尤志来尤志来优质答主

对于一百多人到二百人之间的企业,我有三个建议:第一,找一个非常有经验的销售总监,而不是做销售顾问,要做销售总监,管理所有的销售。这个人呢,最好在北京、上海这些市场非常发达的大城市里干过。销售总监要做的最重要的工作就是定规矩,这个企业还比较大的,大家的工作就要规范化。第二,建立销售队伍的培训、教育机制,让这个企业的人能够不断地持续发展。第三,建立销售渠道。这个时候的企业的管理者必须要考虑渠道了,因为一个企业光靠自己做,是做不过大型企业的,必须想办法利用社会的力量。这个时候,大家不能想着让渠道商给我做免费的午餐,而是要把渠道商当成企业的伙伴,建立起利益共享、利益对等这样一种渠道关系,这时候,渠道就打开了。

这个时候,也是在企业成长里面一个特别好的阶段,做大的希望比较大。

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