如何手机企业中标？
这个问题的核心是： 研究企业的采购流程； 分析供应商所处的生命周期； 选择合适的应对策略。 下面分别论述： 一、了解目标企业的采购流程 所谓“懂彼之道，方可攻之”，要准备竞标投标，首先必须要深入了解目标企业的采购流程。
一般而言，采购流程是这样的： 先找资料摸清采购的流程是大致这样，但具体还要看不同企业、部门的执行情况。比如有些公司会把需求评估和询价分解到各个部门去实施，而有的会把这两个步骤合并成一个。
二、判断供应商所处的生命周期 了解采购流程之后，就要判断供应商(投标者)所在的生命周期。这关系到采取什么方式的应对策略。
一般来说，新产品从投入市场开始分为以下几个阶段： 以上只是一个比较概括的模型，实际上更加复杂。但不管怎样，要分析自己处于哪个阶段，才能制定出对应的策略。
三、确定策略并实施 策略很多，但最重要的是两个： 一个是从质量入手，提供更高性价比的产品或服务；一个是降低价格，提供更有竞争力的产品或服务。
当然还有其他的策略，要根据实际的情况来决定。同时，不同的阶段采用的战略应该是有所区分的。 以上只是做了一个简单的框架，在执行的时候还需要考虑更多的问题。比如对目标客户的需求调研、竞争对手方案的评审等等。