银行如何开发企业客户？
1、关系营销，建立长期合作伙伴关系 所谓“投之以桃报之以李”，与个人客户一样，企业要经营好对企业的业务，也要先与企业搞好关系，建立良好的信用记录，这是为企业提供贷款等金融服务的基石。但不同之处在于对企业进行关系营销时不能采取“大水漫灌”的方式，而要更讲究策略和效率，通过精准营销实现目标。
2、渠道渗透，覆盖所有可能的企业客户 银行的销售渠道主要包括银行网点、网站、手机银行APP、微信及各大支付平台等，这些渠道要尽可能覆盖所有的企业客户，尤其要覆盖中小企业客户。
3、产品创新，满足不同企业客户的融资需求 银行贷款可以分为流动资金贷款、项目贷款、房地产贷款、票据贴现贷款等等，除了传统的固定资产贷款外，还能根据企业客户的实际需求，灵活提供表内外相关的金融服务，满足客户的不同需求。
4、成本核算，选择最优的融资方案给企业放贷 虽然各家商业银行都执行利率政策，但不同银行之间的贷款利率还是存在差异的，在充分比较各种融资方式的基础上，选择风险匹配、成本合理的放款机构，才能收到四两拨千斤的成效。
5、银政合作，扩大信贷市场份额 政府的财政支出、投资计划、政府投融资平台公司建设都需要有金融机构提供支持，银行需要做好与政府的谈判沟通能力，利用好各地方政府设立的各种基金，同时争取更多的补贴政策和优惠额度，以降低自己的融资成本，提高信贷的市场份额。