拿到天使投资如何分配?

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要明白一点,公司发展一般需要经历几个阶段,每个阶段所需要花的资金是不一样的,所以先期投入多少并没有一个统一的标准答案。 这里我按照公司的发展分为四个阶段来分别讨论一下,当然实际中并不一定如此划分,这只是为了方便讨论而做的简化处理。

1.0 初创期(概念验证) 这个阶段的公司的核心任务是通过产品或服务的提供来证明市场的存在;通过销售和用户反馈来找到产品的切入点(即第一单)并初步锁定市场;同时完成团队搭建和初始业务流程的建立。这个阶段如果开展融资工作的话,通常是以pre-A或者a轮为起点,这些轮次的融资多是为早期创业者的梦想买单,成本相对较低。

2.0 起步期(小步快跑) 度过了初创期的迷茫,这个阶段的公司已经初步确定了市场方向,接下来就是密集的产品开发、测试和市场推广行动,通过各种手段吸引第一批目标用户的关注并引导其使用产品,同时在实践中修正原来的产品定位、完善产品功能。此阶段公司开始产生现金流,但大多不能实现盈利。

3.0 扩张期(快速壮大) 获得了早期投资者的认可并获得了资金的注入后,公司进入高速成长阶段,在这一阶段公司业务迅速扩大,市场规模快速扩展,竞争对手也开始出现。为了保持优势,公司需要在竞争中采取各种措施来确保自身的地位,为此可能会带来利润的损失,不过这个阶段往往能使公司得以积累宝贵的商业经验从而为以后的可持续发展打下基础。

4.0 成熟期(价值实现) 当公司进入这一阶段时一般已经有了稳定的客户群和良好的声誉,下一步就是要考虑如何扩大市场份额的同时拓展新的增长点,以及如何通过多种方式实现自身价值和股东利益的最大化。这个阶段的融资已经不是必须的,因为公司基本上已具备独立生存的能力,前期的种子已经被培育成参天大树。

综上,不同的阶段所需的资金量是不同的,因此并不能简单的以是否拿到了融资来评判企业的价值,更不能以企业融到资的多少来给企业家们下结论。当然,对于创业者来说,能够获得投资人青睐自然是好事,既可以帮助企业顺利发展又能使投资者得到回报。不过,如果投资者所给的价钱过高而导致公司价值被高估的话,那对双方来说都是件很无奈的事。

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