中国铝业何文建?
首先,从个人的角度来看,对阿文的评价是,中国铝业的一代枭雄;其次,从企业的角度来看,中铝的业绩无疑是在阿文领导下取得,三度成为全球最大的铝生产企业并创下不少行业奇迹(比如中铝的铝土矿采购成本据说只有50美元/吨)。 但任何事情都是有两面之意的。中铝现在拥有全球最完整的铝产业链,具备极强的市场话语权,但这也是在阿文的铁腕统治下完成的。
当年中铝刚进入国际铝行业时,因为国内铝工业尚处于产能过剩阶段,因此中铝的国际订单大多来自铝材加工企业,但这类企业往往资金流比较紧张,支付能力较低。因此在合作之初,大部分铝材加工企业都想让中铝先付货款再发货,而中铝则希望按照传统的付款流程,交货的同时买方即付货款。
双方互有顾忌,迟迟谈不拢。这时阿文站了出来,给中铝注入了强力的执行力,他采用大客户直购的方式,绕过所有的中间环节直接向矿山买铝土矿,然后再将铝土矿卖给铝材加工企业,这样中铝成为了全世界唯一一家能够同时持有铝土矿-氧化铝厂-电解铝厂-铝材厂的生产企业,同时也让中铝拥有了极强的议价能力和市场话语权。