中国人寿何总？
作为在国有大型银行任职多年，再进入寿险公司负责战略规划的高管，我以一个局内人的视角来谈谈对国寿“跑马圈地”的看法。 国寿“跑马圈地”的主要方式是成立多家保险专业代理公司和寿险专业分支机构。根据目前公布的统计数据来看，截至2019年6月30日，国寿共计设立18家保险公司和1家资管公司（不包括通过认购基金等方式间接持有的金融机构牌照），其中9家为保险专业的代理机构；45家分公司及中心支公司，合计63家分支机构。这些机构主要是通过股权或债权方式获取。
对于一家经营了40年的国企来说，这样的扩张速度可以说是很快的。那为什么国寿要在这个时候选择“跑马圈地”呢？我们从中可以看到两方面的原因：一是外部原因，即监管部门鼓励险企多渠道发展，比如此前监管层就表示要对中介牌照进行放开；二是内部原因，也就是国寿自身的战略需要，作为一家经营40多年的老公司，国寿目前的利润来源较为单一，主要来自于寿险业务，而寿险业务的增长又主要依靠新业务（包括新签单和销售人力新增两部分）的增长驱动，如何扩大业务规模、抢占市场成为了国寿当前最突出的问题之一，而“跑马圈地”正是解决这一问题的关键举措。
但这里也有一个问题：为什么要成立那么多的代理机构和分支机构？其实，现在各险企都在拼命拓宽渠道，因为保费收入是衡量保险公司经营情况最主要的指标，有保费才有收入来源，才能维持公司的运营。所以可以看到，最近各大上市公司都发布了各种融资公告，有些甚至通过发债的方式进行融资，都是为了增加保费收入，扩大市场份额。
对于国寿而言，一方面要加强现有分支机构的覆盖面，特别是要对农村、乡镇等空白区域进行全覆盖，另一方面就是要大力拓展团体业务和个人业务，从而增加保费收入、扩大市场份额。 但需要注意的是，如果保险公司仅仅依靠“跑马圈地”来实现快速增长的话，那么这种方式的可持续性是有待考量的。因为在市场上，同类型的产品很多，客户的选择也很多，如果缺乏必要的服务支撑，单纯的保险产品很容易成为“鸡肋”，无法真正获得客户的认可，进而影响保单的有效续期。所以，后续国寿能否真正实现通过“跑马圈地”抢占市场，我们仍需进一步观察。