外资委托出口企业吗？
有外贸经营权的企业都可以接受外商的委托； 只是，因为贸易方式的不同会导致操作上的差异和细节上的区别 目前外贸企业主要做两种业务，一种是通过阿里巴巴国际站或者谷歌等搜索客户资源，然后主动联系客户洽谈业务，这种方式所接触的客户一般对供应商的资质要求不高，甚至没有要求，只要价格和品质可以，就可以给你发样品和进行下一步交易；另一种是找国外客户指定的供应商或者工厂，一般这种业务需要企业具备一定的产品实力和经验，否则即使做了，成功率也不高，毕竟对方是拿货，不是采购，要求的服务以及态度就截然不同；
无论是以上哪种形式获得的客户资源，在接洽的时候一定要注意以下几点： (1)确认客户的真实性 目前很多外贸业务员都遇过假客户的情况，也就是对方连样品费都想骗的公司，所以在刚开始接触的时候务必要核对好对方的真实身份，防止受骗；
（2）了解客户的真正需求 当客户对你说想要购买商品的时候，千万不要只听表面言词，而应该仔细观察和客户交谈的过程中，他到底是在有意无意地暗示你什么信息；或者是尽管他说不，但从他的言语之中还是透露出他想表达的真正含义；
（3）把握询盘的黄金时间 或许有些业务员会认为，既然客户已经发询盘过来了，不管什么时间回复都应该没问题吧！其实不然，如果客户的本意就是随便发个询盘过来了解情况的话，那么当你不及时回复的时候，他就会把注意力转移到其他跟进及时的供应商身上；但如果客户的本意确实是想买，只不过是在试探你的反应速度和你的诚意的话，那么你就在第一时间响应了他。所以，把握住询盘的黄金时间很重要；
（4）掌握报价的技巧 一开始报价的时候，不要一股脑地把所有产品的报价全倒给客户，这样很容易让客户产生反感和不被尊重的感觉，明智的做法是把产品分为几类，一类是优势产品，一类是常规产品，再根据客户的具体需求来灵活报价；