如何预测企业利润？
对于财务不透明的企业，一般很难进行合理的预测。但如果能根据现有数据，并运用适当的方法，是可以做出大致的估算的。 这里以一个实际案例来简单解释一下过程（假定不考虑所得税） 假设目前只了解到以下信息：
1. 公司成立3年；
2. 第一年亏损50万，第二年盈利70万，第三年盈利80万；
3. 每年支出中，行政费用为14万元，研发费 为6万元。
要预测第四年的利润，需要先弄清楚两个问题：
1. 第四年预计收入多少？
2. 第四年成本（含营业成本和税金等）多大？ 然后，将第二个问题的答案与第一个问题答案相减，就得到第四个问题的答案了。
要解决第一个问题，即需要了解第四年的销售收入有多大。一般来说，可以参考上一年的销售收入，在此基础上酌情增加或减少。 本例中，由于是三年后的销售情况，可能更合适的方法是使用线性回归等方法来预测明年的销售额。 解决这个问题后，就要来解决第二个问题，即第四年的成本预算。这个部分就需要对每个项目分别进行估计。
本例中，第四年的成本应该包括第五年的成本，因此还需要考虑一个延续预算的问题。在本例中，可以考虑将前三年的累计成本作为第四年的预算，这样比较合理。
最后，将第一个问题的答案与第二个问题答案相加，得到的金额就是第四季度的利润，当然也是财务预算中的经营活动产生的现金流量净额。
除了上述方法外，还有现金流折现法、敏感性分析等等。但无论采用哪种方法，前提是要有合理的假设和基础数据的收集。否则，任何预测都只能是瞎猜。 欢迎关注“王老师的财会知识铺”！
利润预测包括计算分析预测前一年利润的情况和预测算下一年度利润的总体水平，即预测利润总额及测算出利润率，同时也要测算出各主要产品的盈利水平。
根据利润总额的构成内容，结合前一年利润总额的完成情况及其各因素的具体变化情况，对不可控费用因素应按照实际情况预测其增减变化情况，对可控费用应按照厉行节约的原则进行科学、合理地压缩。
由于利润是企业经营收入扣除成本、费用后的最终财务成果，成本及期间费用等的多少与产品产量、销售量的变化紧密相关，所以，当产量和销售量预测出来以后，就可以计算相应的成本和费用，以销售预测为基础，再作利润预测。因此，根据企业生产的产品品种多少，应分别按各主要品种的产量，逐一计算出各该产品的单位成本，再求出它们的加权平均单位成本。然后用加权平均单位成本分别（某产品实际产量和预测产量）相乘，就可以得出预测年份实际完成和下年预测的总成本（即生产成本）。
（一）根据销售量预测来计算产品销售收入
产品销售收入，是指企业销售产品应向购货方（包括应向本企业内部非独立核算的单位）收取的货款。由于利润的计算是以实现的产品销售收入为基础的，因此，企业要计算理论利润，首先要计算产品销售收入。在一般情况下，销售单价和销售量是确定产品销售收入的决定性因素。在其他因素不变和销售计划圆满完成的前提下，实际销售量等于生产的合格品数量加上期初库存量再减去期末库存量，然后用此数量乘以销售单价即得销售收入。
一般情况下，企业不可能把所生产的产品100%销售出去，因此，计算理论销售收入时还应扣除产品销售可能会出现的各种损失率。可能发生的损失率包括以下几方面：
1、计划外库存增加可能发生的风险损失率。如某些季节性生产企业，在淡季生产而未销售出去的产品就可能有损坏的危险。
2、销售中可能发生的回包损失率。如生产、销售的产品规格、质量有瑕疵，不能向买方全数交货而应扣除一部分回包损失。
3、销售中可能发生的破损事故损失率。如销售中可能发生玻璃器皿的破碎和易碎品的损坏，则应考虑这种损失。
4、可能因市场状况突然变化而滞销的产品损失率。如由于社会需求发生重大变化而使所产部分产品无法销售出去，这一部分也应计人可能发生的理论损失。
（二）根据销售税金及附加预测来计算产品销售税金及附加
产品销售税金及附加，包括产品销售时应负担的消费税金、增值税、销售税金及教育费附加等，是确定产品销售利润的重要因素。通常可以根据国家规定的各种产品应交纳的税（费）率和预测的销售数量来计算出产品销售税金及附加。
（三）根据销售成本预测来计算产品销售成本
产品销售成本是产品销售过程中的直接耗费，包括企业正常水平下应该发生的原材料、燃料、动力消耗、直接工资和制造费用等。通常按正常损耗水平、定额消耗和实际价格水平计算产品销售成本相对较为准确。
（四）根据销售费用预测来计算期间费用的多少，包括产品销售费用、管理费用和财务费用等
期间费用的变动除了受产量、销售量增减变化的影响以外，主要在于企业的经营管理水平、各种定额消耗指标及费用预算等。因此，应尽量以预算数或定额数为依据计人理论利润，这样可以考核企业在经营管理方面和成本水平方面的真实业绩。期间费用的具体内容包括：
1、产品销售费用，包括企业在销售产品和材料、提供劳务过程中发生的各种费用。如运输费、装卸费、包装费、展览费和广告费等。
2、管理费用，包括企业行政管理部门为管理和组织经营活动发生的各项费用。如业务招待费、咨询费、审计费、聘请中介机构费等。
3、财务费用，包括企业为筹集生产经营所需资金等而发生的费用。如利息支出、汇兑损失、相关的手续费以及企业筹集生产经营所需资金发生的其他费用等。
