多伦科技的竞争优势？
从公司所处行业来看，我国是全球最大的印刷业生产国和消费国之一。根据中国印刷及设备的进出口贸易情况统计，2016年我国印刷行业的出口额为49.7亿美元，进口额为53.8亿美元，当年进出口额的差额为-4.1亿美元。至2017年，这一数据分别变为57.5亿和70.3亿美元，差额为12.8亿美元；2018年上半年，我国的印制行业继续保持良好的增长态势，外贸顺差达到了26.7亿美元。
从全球范围内来看，打印复印机作为中间产品，其上游原料主要包含油墨、纸张等，下游客户则主要是报纸、杂志、书籍等出版发行行业以及各类企业单位。目前全球市场中能够提供打印复印机整机和技术解决方案的企业数量较少，其中较为知名的包括佳能、施乐、惠普、京瓷、理光、爱克发等外商品牌以及上海中晶、天津汉普、厦门冠威、北京北大方正、广东万士达等国内厂商。
其次，从公司的具体业务来看，在打印机领域公司主要产品包含激光、喷墨、针式等多种类型，覆盖办公和家庭应用等诸多场景，能够为用户提供全系列的设备选型；在产品供应方面，公司拥有从核心部件到整机的完整产线，能够实现自产自销，满足客户的一站式采购需求；在销售模式上，公司除了在线下开设实体门店以接待上门客户之外，还积极开拓线上销售渠道，例如天猫、京东等，从而扩大客户的搜寻范围，增加成交的概率。
在复印机领域，由于技术含量较高，且与打印机有着较强的关联性，因此市场参与者相对较少，行业内较为知名的企业主要包括佳能、惠普、夏普、柯美等。相对于打印机而言，复印机所面向的客户群更加集中，主要以机关单位、企业集团等商用用户为主，因此销售网络的搭建重点在于深耕细分领域，进行定点突破。 在渠道建设层面，公司与众多电商平台保持着良好的合作，在拓宽营销渠道的同时还加强了对于线下市场的控制力度。同时基于客户对于产品的品质要求以及售后服务的顾虑，公司在各地设立分公司或办事处的同时还将维修服务网点进行了下沉，以提升交付能力和服务质量，进而树立起自身在业界的服务口碑。