进口企业如何发展？
现在中国已经是世界进口商品的最大市场，所以进口产品在国内的市场前景还是非常广阔的，当然这需要消费者消费观念的转变以及国营大卖场的逐渐放松对进口产品的限制（比如现在京东已经可以购买到进口奶粉）等等多方面因素的影响。 那么作为进口商我们该如何更好的在如此广阔又充满商机的中国市场上分得一份属于自己的蛋糕呢？
第一方面，我们需要了解我们的客户群体是怎样的一个群体，他们的需求是什么，这点是非常重要的，因为只有了解了顾客的需求我们才能更好的提供满足他们需求的产品或者服务，这一点可以引用4P中的product和price来解释，即我们的产品能够为顾客带来怎样的利益(pros)或价值(pros)，我们的价格是否能让顾客感觉到值得购买。
举个例子，同样是在亚马逊上购买商品，有的顾客就是愿意多花点钱买Amazon Prime会员，就是为了能更快地收到自己的商品以及享受到其他的服务。还有例如天猫国际、环球资源等平台的买家评价功能，都可以帮助我们更好的了解我们的顾客的需求所在。 另外一点是除了了解顾客的现时需求我们还应试图了解他们的潜在需求，因为有时候顾客现在的需求可能并不能很快的反映到他们的购物行为上，这就需要我们对顾客进行针对性的引导式的营销，挖掘他们的潜在需求从而提供给他们更加符合他们需求的产品和服务。
第二方面，我们还需要思考的是为何顾客要选择我们的产品，是因为我们产品的品质更好还是因为我们可以给顾客带来更多的利益或者价值，毕竟顾客购买产品是为了获得更高层次的快乐而不是痛苦（花钱买罪受）。如果是我的话我不会花额外的钱去购买不需要额外付出即可得到的东西，所以我需要弄清楚我比同行拥有哪些优势，是我的产品质量更好还是成本更低，亦或是我可以给出比其他人更高的佣金以便让卖家和我合作将产品引入中国。 总之，无论我们是做进口零售还是进口批发，找准我们自身的定位，想清楚我们要做什么样的顾客，什么样的产品适合自己非常重要！