如新在美国有名气吗？
从如新的历史说起 1984年，New Balance与NIKE、ADIDAS一起被美国《体育新闻》评选为“美国三大运动品牌”； 1987年和1989年，New Balance两次被耐克起诉抄袭其Air Max技术； 1990年，New Balance推出号称“全球最轻的运动鞋”的RUNNING CLIPPER系列（235g）； 到了1996年底，New Balance的负债已达7.5亿美元，仅一年后就破产保护。 2003年1月1日，一个名为Cambium 的投资集团以2600万美元买下了New Balance 51%的股份，成为其最大股东； 而另一股东PANASONIC则拥有49%的股份。 New Balance这个曾经风靡美国的运动品牌从此开启了它的复兴之路——重新设计产品，打价格战……
再到后来的如新 现在的如新是Cambium在2003年收购New Balance后成立的一家分公司。 2007年开始，这家公司开始在互联网上销售美容产品和保健品等。 目前，其线上业务已经占到总销售额的70%以上。 “未来，我们的目标是在线销售占全部销售的90%左右。” CEO Steve Schmidt说，他们正在利用社交媒体如Facebook和Twitter来推广自己的品牌。 今年早些时间，该公司还加入Amazon的FBA计划，把部分库存转移到亚马逊的物流中心，以期获得更多的流量和销售机会。 那么，这样一个电商起家的公司为什么能在短短几年里迅速壮大呢？！ 这就要提到现任CEO Schmidtt和他的团队刚刚上任时做的决定——降价！ 当时Schmidt认为New Balance的价格定位与其他品牌相比有些偏高，于是决定把大部分产品的售价下调至原来的一半。
以Run Fast鞋款为例，原先卖75美元，现在只要39美元； 同样，原价245美元的Walk Smart鞋现在只卖125美元…… 当然，价格定得这么低，质量肯定也要有所降低。 的确如此，如今如新的产品已经被许多消费者认为是性价比最低的品牌之一。
除了价格以外，营销也是这家企业成功的秘诀之一。 早在20世纪90年代中期，New Balance就开始赞助各种运动员、体育项目和学生运动队。目前，他们每年要在体育方面花掉4500万美元用于赞助活动和宣传。 另外，他们还频繁地邀请名人为其代言或参与广告片拍摄。 你能叫得上名字的明星代言人就有：Chris Paul、Lea Salonga、Eric Holder和Mao Xing Zi等等...... 这么一来，他们的产品自然也能经常在电视上露脸了。 根据美国商标专利局的数据，从2003年到2012年间，New Balance和如新一共向联邦政府提交了182份专利申请，排名所有企业的第95位。 而在2011年和2012年间提交的专利申请中，这两家公司独占前4名的位置，堪称“专利之王”！