私行业务发展滞缓原因?
国内的财富管理业务经过了十几年的发展,取得的成绩是有目共睹的,以零售财富管理业务为例,多家银行的管理资产规模和客户数量都达到了一个相当庞大的规模,但是,总体来说,财富管理业务还处在发展初期,业务发展还存在着比较突出的问题,而私行业务发展滞后,难以满足高端客户的金融需求也是其中之一。
1、从整体来看,国内银行的私行业务规模还是比较小的,主要还是集中在零售业务和对公业务的基础上发展起来的,以提供一些简单的增值服务和特色服务为主,真正高净值客户的群体还是比较有限的,私行业务的差异化不明显。
2、私行业务的服务内容比较单一,产品线还没有理顺,很多私行服务的客户是交叉销售零售银行的产品和对公业务的产品,还没有形成完善的客户服务体系,专业的投资顾问团队的欠缺,是服务缺乏核心竞争力的重要原因。
3、国内的私行业务的营销管理和风险控制还是处在较低的水平,缺乏有效的管理模式和管理经验,国内的私行还处在起步摸索的阶段,未来还有很长的路需要走。