空调行业的利润点在哪？
一般空调的毛利在30%-40%（当然，也有些品牌是不赚钱甚至赔钱），所以，按照20%来算，100块的成本卖120块。
但光有货，肯定不够啊，你总要找一个人来卖吧？所以品牌方要找人，找的这个人叫做省级总代，省级总代还要去市里找人，叫做市级分销商，分销商还要找门店等等，人越来越多，成本就越来越高，所以，100成本的货，当传到终端门店时，就可能到了200-300。
这时候，终端门店就开始对外报价了，因为还要赚钱吧，比如报400，但是门店为了促销、为了打折搞活动什么的，说给你降200，现在只要200，是不是巨划算？实际上，200块卖给您，扣除进货成本100块，他依然还能赚100。
其实，空调赚不赚钱，关键在于有没有人买单来决定，如今，空调的更新潮其实已经基本启动了，未来几年，还会是空调内销的爆发期。