保险行业如何开发客户？
要想在保险行业越走越好，首先要搞定的就是怎么开发客户，因为没有客户一切免谈，可以说客户是保险销售工作者的衣食父母、饭碗。那么该如何开发呢？
如果你有关系很好的老客户，不妨多与他沟通，听听他对你的看法，让他帮你指出自己在以前工作中的不足以及在保险销售过程中的错误言行。因为老客户对你非常熟悉，所以他的提议非常宝贵，我们一定要认真对待。然后要多向朋友请教，看看别人是如何发展客户，与客户沟通的，因为多学才能提高自己的业务能力。
在掌握了以上两点之后，你就可以正式进入工作状态了，这时一定要有目标。作为新生的保险销售工作者，不能好高骛远地寻找有车有房的客户，而应该以自己身边熟知的人开始。所谓知己知彼，才能百战不殆嘛。对于他们的情况都十分了解，自己在推荐产品的时候就能抓住他们所有需要的保障范围，达到“精准”打击，这样很容易就能赢得客户的信任。
“不积跬步无以致千里，不积小流无以成江海”，从易到难，慢慢来。如果做保险销售工作者能把上述这些做好，那么对于客户的发展和工作的展开也就得心应手了。